以增資擴(kuò)股形式完成的哈藥混改瓜熟蒂落。
在這場70年老牌藥企的混合所有制改革中，曾在惠氏、輝瑞、諾華等跨國藥企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晉哈藥總經(jīng)理徐海瑛上任的第5個(gè)月里，哈藥混改取得了突破性進(jìn)展，兩大新股東加入，以現(xiàn)金增資擴(kuò)股。
8月30日晚，哈藥股份發(fā)布最新財(cái)報(bào)：2019年上半年實(shí)現(xiàn)營收55.16億元，同比減少2.09%；凈利潤虧損4234.71萬元。受此影響，哈藥股份股價(jià)在8月最后的一個(gè)交易日，收跌2.21%，報(bào)收3.98元/股，總市值為100億元。
徐海瑛接受健識局專訪，講述了混改背后的故事，以及未來的經(jīng)營計(jì)劃。“我和我的管理團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上來到哈藥，就說明我們對哈藥集團(tuán)的未來有堅(jiān)定信心。”徐海瑛透露，目前，集團(tuán)的24個(gè)品規(guī)的一致性評價(jià)工作正在快速有序推進(jìn)。
核心團(tuán)隊(duì)市場化 人才管理是關(guān)鍵
8月9日，哈藥集團(tuán)混改增資擴(kuò)股取得突破性進(jìn)展。重慶哈珀、黑馬祺航與哈藥集團(tuán)原股東簽署增資協(xié)議，分別以現(xiàn)金8.06億元和4.03億元，對哈藥集團(tuán)進(jìn)行增資，分別占增資后哈藥集團(tuán)的股權(quán)比例為 10%、5%。
增資完成后，哈爾濱市國資委將持有哈藥集團(tuán) 38.25%的股權(quán)，中信冰島、華平冰島、黑龍江中信、國企重組公司、重慶哈珀、黑馬祺航持有哈藥集團(tuán)股權(quán)比例分別為 19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。
哈藥集團(tuán)公開新進(jìn)投資人后，不少媒體挖出，重慶哈珀與黑馬祺航兩家機(jī)構(gòu)的背后不一般，前者有厚樸投資，后者則與中信資本有很深的淵源。
此前，厚樸投資因競購格力集團(tuán)轉(zhuǎn)讓格力電器股份而名噪一時(shí)。徐海瑛解釋，從哈藥的管理層來看，厚樸是帶著戰(zhàn)略性資源進(jìn)來的一個(gè)投資者，在美國也有醫(yī)藥行業(yè)的投資案例；其次，對于國企混改，厚樸也是有經(jīng)驗(yàn)的。
持有哈藥集團(tuán)5%股權(quán)的黑馬祺航則為財(cái)務(wù)型投資人，沒有要求董事席位。
增資不久，哈藥集團(tuán)依規(guī)啟動對哈藥股份和人民同泰的要約收購事宜。這一決定讓不少投資人直呼看不懂。“混改之后，集團(tuán)變成一家無實(shí)控人的公司，只是為了給我們的投資人更多的選擇權(quán)。”徐海瑛解釋。按照上市規(guī)則，要約收購期屆滿時(shí)，社會股東持有上市公司股份比例低于10%，兩家上市公司會有退市的風(fēng)險(xiǎn)。
徐海瑛坦言，最難的事情已經(jīng)解決了，但她同時(shí)又承認(rèn)，混改只是一個(gè)開始，第二道難關(guān)是人才隊(duì)伍建設(shè)。
過去半年里，哈藥股份管理層經(jīng)歷了一輪替換。健識局注意到，徐海瑛之后，肖強(qiáng)、王鵬浩、王海盛、盤虹、梁晨等人陸續(xù)加入哈藥股份，他們大多有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)、或跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)。
不過，隨徐海瑛一同到來的劉幫民，卻在任職不滿一個(gè)月時(shí)，就提交了離職申請書。
“我們現(xiàn)在的核心團(tuán)隊(duì)基本上完全市場化。”徐海瑛介紹，目前的11個(gè)高管里面，有七個(gè)海歸，其中九個(gè)都是市場化選聘的，剩下兩位老同事職業(yè)素養(yǎng)也特別好。
目前的團(tuán)隊(duì)，讓徐海瑛相當(dāng)滿意，但她坦言，即便公司從治理結(jié)構(gòu)上完成了市場化轉(zhuǎn)型，但是人的思想觀念、工作方式、行為模式的轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，而且需要更長的時(shí)間。“這個(gè)是挑戰(zhàn)相對比較大的。”徐海瑛說。
終止業(yè)績下滑 藥企營銷需要多元化
上任不久，在一次內(nèi)部大會上，徐海瑛喊出了300億的銷售目標(biāo)。一名見證哈藥20年風(fēng)風(fēng)雨雨的老員工對此記憶猶新，不禁感嘆，“現(xiàn)在是真刀真槍了。”
根據(jù)最新財(cái)報(bào)，2019年上半年，哈藥實(shí)現(xiàn)營收55.16億元，同比減少2.09%;凈虧損4234.71萬元。受此影響，哈藥股份股價(jià)在8月最后的一個(gè)交易日收跌2.21%，報(bào)收3.98元/股。
徐海瑛稱自己不方便對股價(jià)發(fā)表看法，但她表示，不少股民可能對哈藥目前的價(jià)值和未來發(fā)展前景看不清楚。
“作為哈藥股份的總經(jīng)理，我的職責(zé)就是要讓哈藥在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，第一業(yè)績要提升，非常穩(wěn)步的、明顯的提升，這是我當(dāng)仁不讓的第一個(gè)責(zé)任。”徐海瑛認(rèn)為，過往的業(yè)績不好并不能代表將來的業(yè)績不好，業(yè)績是當(dāng)下的一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，十分重要，但同樣重要的是構(gòu)建中長期競爭力，也就是要讓哈藥在醫(yī)藥行業(yè)里具備競爭力。
“過去已經(jīng)那么低谷了，用點(diǎn)力量就會提高。”上述老員工講述，徐海瑛來了之后，整個(gè)哈藥又重新做起營銷，自己的收入也實(shí)現(xiàn)了成倍增長。
“要止住業(yè)績下滑，首先要營銷發(fā)力才行。這件事兒是一分鐘都等不了的。”談話中，徐海瑛多次提到營銷專業(yè)化：過去，哈藥營銷是將處方藥和OTC混在一起，一個(gè)隊(duì)伍管；新的團(tuán)隊(duì)來了之后，OTC和處方藥這兩個(gè)板塊分開成立兩個(gè)事業(yè)部，“這就是專業(yè)的人，干專業(yè)的事。”
“不像賣一件衣服，或者賣一個(gè)饅頭，大家差異化不太強(qiáng)。”徐海瑛說，藥品是人命關(guān)天的產(chǎn)品，營銷人員需要把產(chǎn)品研究透，合作伙伴的特點(diǎn)也要研究透，尊重患者，建立專業(yè)化特別重要。
重視營銷之外，沒有新的產(chǎn)品進(jìn)來，藥企也將寸步難行。過去幾年，哈藥飽受詬病的原因還包括新藥多年沒有上產(chǎn)。
“(哈藥)將通過加大新產(chǎn)品的引進(jìn)的力度和速度，讓我們稍微有點(diǎn)老化的管線能夠比較快地?zé)òl(fā)出活力來。”徐海瑛表示。
力求平穩(wěn)轉(zhuǎn)型 哈藥再次創(chuàng)業(yè)
哈藥曾經(jīng)是一家明星企業(yè)，擁有無數(shù)光環(huán)，其創(chuàng)造的廣告營銷模式也成為無數(shù)后來者學(xué)習(xí)的對象。
2000年上下，“新蓋中蓋口服液”“補(bǔ)血口服液”“新蓋中蓋高鈣片”等廣告在各大衛(wèi)視輪番轟炸。這一年，哈藥砸下17.84億元的廣告費(fèi)，換來了64.45億元的營收。
但產(chǎn)品單一、輕研發(fā)的策略下，哈藥業(yè)績不斷跳水。再加上國家 4+7 帶量采購的實(shí)施、限抗升級、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄的發(fā)布、深化醫(yī)保支付方式改革、打擊欺詐騙保、整治保健品市場等一系列政策疊加的影響，對于哈藥來說，無異于雪上加霜。
毫無疑問，讓哈藥轉(zhuǎn)型已成為徐海瑛這5個(gè)月來最重要的工作。最近，她的書單也大多與此有關(guān)，如微軟CEO薩提亞的《刷新》、任正非的《華為的冬天》。
徐海瑛認(rèn)為，混改后，現(xiàn)階段的哈藥有點(diǎn)像再次創(chuàng)業(yè)。
截至目前，哈藥擁有1816個(gè)藥品批文和77個(gè)保健品批文，其中獨(dú)家產(chǎn)品69個(gè)，在產(chǎn)在銷的234個(gè)品規(guī)成功進(jìn)入2019年新版國家醫(yī)保目錄，在產(chǎn)在銷的101個(gè)品規(guī)進(jìn)入2018版國家基本藥物目錄。徐海瑛介紹，接下來，哈藥還將從1816個(gè)藥品批文里，篩選出部分藥品去聚焦。
產(chǎn)品研發(fā)方面，哈藥將通過開放式創(chuàng)新的方式，與生物技術(shù)公司、醫(yī)學(xué)院校、研究院所、CRO等開展合作，基于自己的核心能力，構(gòu)建整體、全面的研發(fā)生態(tài)圈。今年7月，哈藥引進(jìn)了一位新的研發(fā)副總，自此，生物藥、生物制劑的研發(fā)也將提上日程。
“這(哈藥)是自己職業(yè)生涯中最重要的一程。”徐海瑛告訴健識局，她希望用收官之戰(zhàn)，來表達(dá)對哈藥的信任和信心。
